seo42-空间构型(seo公司是怎么做)
运营的核心是让一个项目能够存活下去,并且创造出更多的利润。而利润的来源想必大家也非常清楚,那就是用户。一个项目只有让用户产生付费,达成成交,才能算是一个成功的项目,而项目的执行人才能算是一个成功的运营。
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这样我们就非常好理解了,运营想要持续的进行下去,那就必须要有利润的产生,利润的来源就是用户。所以现在许多行业运营者的核心,也就围绕了用户,也就是我们经常听到的用户运营。
2.1 用户运营中的鱼塘营销
何为鱼塘营销,从字面意思可以理解为,在鱼塘里进行销售。但其实不然,鱼塘只是一个概念,鱼塘可以理解为各种容器。由于鱼塘里会有鱼、水、食料以及(网站推广各种物质。这些综合在一起,恰好形成了一种用户运营里的营销模式,故称之为鱼塘营销。
鱼就是用户,水、食料以及各种物质就是我们钓鱼的诱饵,而池塘就是现在网络社会存在的一些社交圈子。我们如何利用不同的水、食料以及其他物质来获取不同的用户,并且维持住这些用户,通过这些用户创造出更多的利润。
2.1.1 你有属于自己的鱼塘吗
如果我们想要做鱼塘营销,首先我们得有一个属于自己的鱼塘。如果连自己的鱼塘都没有,那从何说起能做好鱼塘营销呢?所以,想要做好鱼塘营销,我们得先为自己搭建一个鱼塘。这个鱼塘可以是微博圈子、社交论坛、QQ群以及微信群。
但是在这之前还请允许我将其称之为池塘,因为鱼塘首先得有鱼,连鱼都没有怎么能叫鱼(网站推广塘呢?所以创建一个论坛、QQ群微信群是非常简单的一件事。只不过怎么才能让这个池塘活跃起来,成为一个真正有价值的鱼塘,那才是我们运营人该关注的重点。
图2-1 鱼塘营销法则
1.搭建鱼塘
搭建鱼塘的方法很简单,小的可以是一个QQ群。我们可以通过将自己的QQ群号通过推广的方式发布在各个互联网平台上,这样就能吸引到志同道合的一批人加入。当然也有大的圈子,比如一个爱好者论坛,相比QQ群论坛维护起来会比较困难。但相对的运用到的知识点也就更多,后期的收获也就更多。
2.引鱼进入鱼塘
现在用到最多引鱼入鱼塘的方式可能就当属SEO和SEM了,SEO的全称是搜索引擎优化,属于免费的推广方式;而SEO的全称是搜索引擎营销,属(网站推广于付费的推广方式。当然无论是免费还是付费的推广方式,我们的目的都是一致的,那就是引鱼入鱼塘。我们可以将对我们有兴趣,或者已经对我们产生消费的用户集中到一起,比如一个小小的QQ群或者微信群,让鱼塘先充实起来。
之所以要先让鱼塘充实起来,是因为人都有一种心理,叫做从众心理。养鱼和做生意一样,生意越火爆的店子顾客反而越多。这也是为什么互联网上会有刷粉,刷单等虚假现象的出现了。
3.肥鱼更美味
鱼塘里有鱼了之后,千万记住不能急着宰来吃,我们不是做一锤子买卖,做的是持续的长久。用户进入鱼塘之后,首先想的是得到而不是付出,所以如果我们一开始就希望用户买单,那前期仅有的几条鱼也会被我们宰杀干净。所以一定要先提供价(网站推广值,让用户对我们的项目或者产品进行了解,并且得到一些免费的资源。这叫做养鱼,先免费后付费的模式在互联网上都是相当成功的。
4.记软养忌硬养
何为软养,何为硬养,这里和大家解释一下。所谓软养指的是目前流行的软文营销,在一篇优质的软文当中植入一段广告,因为文章写的足够优秀,让用户会产生联想,并且勾起用户的消费欲望。所谓硬养,则是现在主流的硬广,很明确的告诉大家我就是来做广告的。但是这种效果已经越来越差,而现如今自媒体的兴起也卷起了一阵软文营销风暴。
所以一定要记住,持续软养变换不同的创意软文,无论是视频也好,文章也好,持续创造价值才能圈住进来的鱼,吸引未知的鱼。千万不能一味的打广告,大家都生活在这个互联(网站推广网时代,有多少人会愿意成天看广告呢。
5.创意不断,鱼群不止
我们可以看一下现在流行的产品,比如:苹果手机;再来看看现在火爆的自媒体让,比如:papi酱。不知道大家能不能发现其中的一个共同点,那就是持续新的价值。苹果手机功能的不断更新,papi酱的视频更新。其实都是抓住了用户某一方面的需求,而这个需求被发掘了出来,并且不断的进行宣传,最终才形成了苹果手机的世界第一,papi酱自媒体网红视频第一。
在举一个例子,为什么有的QQ群或者微信群会定期举行一些讲课,道理其实也是一样的。因为我们是在养鱼,没有让会有那么多时间和你闲聊。不能持续提供创新价值的鱼塘,早晚会死掉。只有的不断持续的创造新型价值,才能真正(网站推广的让鱼塘越养越大。
6.以鱼养鱼
以鱼养鱼的方式有两种,一种是以真鱼养真鱼,另外一种则是以假鱼养真鱼。一个鱼塘必须要活跃起来,单单靠自己或者公司的运营人是无法做到的。所以这个时候就要依靠鱼塘里的鱼了,有真鱼也有假鱼。真鱼可以理解为活粉,经常在鱼塘里冒泡,既是用户也是核心。另外一种则是假鱼,假鱼可以理解为死粉,也可以理解为一些雇佣回来的鱼。比如:微博粉丝关注很多就是死鱼,淘宝店铺一些刷单评论也是死鱼。
在养鱼的过程中一定要切记,带动鱼塘里的鱼才是重点。这些真鱼会为我们的鱼塘带来更多的鱼,无论是互联网上的分享也好,还是线下的传播也好,对于我们做鱼塘营销来说,都是百利而无一害的。