SEO已死？跨境网站除了烧广告还能怎么办？
说到网站运营，许多人的第一反应都是烧广告为主，SEO已经无法起到效果。事实与判断截然相反，以ClickUp为代表的运营党就活生生的把SEO冷启动玩出了花（关于这个案例可以去公众号BClinked出海运营找到全过程分析）。
早期阶段因为穷，ClickUp几乎把所有的资金用于研发，甚至在最窘迫的时候公司账上只有5000块，但是通过冷启动SEO，ClickUp在上线后的45天后奇迹般的实现了盈亏平衡！
吃不到葡萄葡萄酸—SEO冷启动 真香！
首先我们明确一点，SEO是有效的！但是由于SEO针对的搜索引擎不同我们应该分情况讨论。如果你的业务目标客群是建立在百度搜索引擎的上的，那我建议你可以开始看看自媒体（B站、小红书、抖音等）和行业相关专业论坛，或者使用公众号开始建立你的私域流量。——除非你使用黑帽SEO的方式，不然你的效率是远不如投放广告高的。
但是如果你的业务受众都是使用Google搜索引擎的！那么！请接着往下看!
SEO就是让搜索引擎抓取你网页的内容，并让它认为你是一个好的网页！有一下几个点需要去做。
1.优化你的网站速度：
顾名思义就是你的网站要快，把所有PNG格式的图片都转化成JPG，把图片尽可能的进行压缩有利于你的网速提升。同时 尽可能的减少网站上的无用请求，把网站的响应速度调整的越快，用户体验越好。
2.网站的内容专一：
如果你的网站上得内容杂七杂八什么都有，那么搜索引擎对你的网站评分会相应的降低，明确你的网站内容。如果是做游戏咨询就专注的提供游戏资讯内容，如果是Saas公司或者是电商公司就尽可能专注在你的细分领域提供内容，而不是为了凑内容去写各种其他行业的内容。
3.有量还要有品质：
在明确细分内容和关键词以后，不但要针对关键词去做布局和内容输出，我们还要针对为用户提供有价值的内容。用户到达你的网站，如果接收到有价值的内容，那么用户就会把这些内容不停的扩散出去，从而给你的网站带来指数级的增长。
4.要去碰瓷你的竞品：
许多时候，我们会因为害怕竞争而在网站上刻意的避免竞品的信息和内容。怎么办？首先我们要明白这件事情的利弊，你的竞品已经投入了大量的广告去做营销，让用户明白这个产品大的概念，为什么不去借势？借用竞品的势，为你所有。
你的产品在上线之前你就应该明白竞品是无法避免的，既然躲不掉为什么不主动迎上去？去用你的产品勇敢的和竞品做对比！
成人达己—社区运营
我们都希望能够有一个热闹的社区，这样用户不断地为你的网站创造内容才是你的网站能够持续获取新用户的关键。
毕竟不论是SEO的基本动作还是为了更好的开展SEO而建立社区，你的目的都是为了增加你的客户数量。
最完美的解决方式就是利用社区的形式来形成你的用户生态，
要把社区进化成生态，就要尽可能的获取用户的参与。除了为用户创造丰富的售前信息库，你还可以把社区管理员的权限交给用户，让他们去管你的社区，永远不要低估死忠粉的热情。
以notion为例，他们的几位联合创始人会不定期的参与社区的线下聚会和网络会议中来，与用户面对面交流。甚至你在社交媒体上都会看到他们的行程！
社区的管理员不仅仅只是为了品牌给与的福利，归属感和荣誉感让他们成为了品牌的精神股东，从他们的内部报告中也可以看到公司对用户态度的变化。
SLG:调研用户PLG：倾听用户CLG:和用户成为伙伴
由于企业的精力有限，不可能只依靠自己主动的为网站产生内容，所以把内容的创作权交给用户。甚至把网站页面的优化决策也交给用户，让网站更加精简。来源：BClinked出海运营
这一行动直接让Nation的ARR提高了5%！——而这以Nation的体量来衡量是一个巨大的数字！
社区建设的核心是驱动新的客户增长！
运营的 KPI是各个渠道给社区带来的新用户的数量，无数的成功案例证明，这个指标对于社区来说是最有效的。建立社区除了常用的Reddit ，Facebook群组等方式，使用WIX自建站，或者用Bclinked一键部署社区都是比较好的方式。
相对来说，把社区植入在你的域名之内比什么都重要。
社区需要什么内容？
第 1 步：客户想要什么
在你的业务成功之前，你要明白客户能不能从你的产品&服务这里获得满足？如果没有好主意，那就从你的忠实粉丝选几个人，发送一份非正式的问卷调查，或者直接电话取得联系！告诉他们你的想法，并且询问他们的需求。
第 2 步：回归初心
创业是有原因的，想想你问什么开始创业（或者说你是怎么样发现这个需求的）,你的目的是什么，你的产品可以在生活方式上作出什么改变？或者解决什么问题？抛出你的话题和客户产生共鸣。
第 3步：社区活动
一旦你明确了用户的需求和想法，那么活动的策划就呼之欲出了。记住：良好的社区环境不是依靠资金砸出来的！你只需要贴近你的客户，你的品牌不是重点，传达出你愿意倾听用户的声音才是重点。
第4步：品牌化内容
首先在域名、LOGO、图片、色调上保持你的一贯品牌风格。要记住，不间断的向用户潜移默化你的形象，这里不仅仅是硬核的推广，如果你是一个很酷的品牌,那么你的社区、你的公告、你的发言就一定要凸显品牌的个性！过于官方的口径是不好的，甚至你可以把社区的管理权交给你的忠实用户，因为他甚至比你更明白，你的品牌代表着什么。
第5步：获取反馈
保持倾听，你的用户是你最好的产品经理！建立社区是你最直接跟用户取得联系的方式没有之一。
只要您将客户放在首位，就没有正确或错误的方式为您的电子商务品牌和受众建立社区。有意识地考虑想为你的观众创建什么样的社区，尽早开始而不是迟到，并在此过程中尽可能多地学习。
所谓SEO不过是你的 网站活跃度的提现，水能载舟亦能覆舟，只要拥有社区这个活水，不愁SEO，更不愁用户增长。
来公众号BClinked出海运营。跟你讲讲怎么样把社区、用户体系、营销流程结合在一起进行运作。
