sem扫描电镜（没经验能做sem专员吗？）

零经验转行SEM的来回答一下。

转行前做的销售，转行做SEM前没有接触过账户，也没有上手操作过，只是在大学的时候做过一段时间的运营实习，对于SEM的了解仅仅知道关键词，看过一两份的展现点击报告。

那时候心里是没有底气的，但是总觉得SEM算是一门营销类的技术，掌握一门技术总是好的。

辞职前一个月，找了很多资料，在淘宝上买了一些书，关于SEM的书，目的很很明确，就是要做SEM。

辞职前到裸辞的那一段时间里，看了很多和SEM相关的视频，还看了书，系统的学习了SEM的基础知识，包括SEM的操作，什么PV、UV、展现、点击、消费、关键词撰写、创意撰写等等等。

如果说光啃课本和理论知识，是没有任何问题的，但是SEM(成都小松SEO)毕竟是一门操作性的专业，掌握基础知识和搭建系统基础操作只是皮毛而已，更多的还是实践，每个优化师都是在千锤百炼中摸索出来的，一千个人心中有一千个哈姆雷特，竞价本身，就是各个优化师背后的隐形对决，搜索引擎就是战场。

因为目标很明确，就是要找SEM专员或者助理的职位，投了一个月的简历，基本上都是以SEM为核心的，但是比较崩溃的是基本上没有经验的SEM岗位很难找，确是很少有企业说愿意把账户交给一个什么也不会的新手去烧钱。

所以当时面试的都是乙方SEM岗，或者信息流助理，问了面试官也不知道什么时候能转正，清一色回答看你个人学习能力，学习的快一个月左右，学习慢几个月吧。

乙方SEM岗都是什么样的职位呢？各大运营(成都小松SEO)商的客服、销售，包括百度客服、360客服、搜狗的客服或者销售岗位，最后都是和客户对接，前期会培训半个多月左右，培训的内容就是系统操作，有专门的绩效考评。再者就是专门做外包的工资，助理岗位，协助各位信息流优化师做助理，基本上专门的优化师手里都有好多账户，所以需要助理。

后面基本上面试的都过了，约了一个多星期左右的面试，集中在一块，基本上都过了，拿到了五六份offer，要不就是客服岗，要不就是信息流助理岗，差点入了客服岗，最后被甲方爸爸挖去了。

开的薪资条件都满足，不过做的事情比较杂，除了SEM账户维护外还要负责做所有的运营渠道，前期两个月账户外包，给我缓冲期，可能更多是看中我大厂的运营实习经历吧。

这(成都小松SEO)两个月以内恶补操作和数据分析的能力，在老板默认下和外包大哥约定好自己开辟一个产品计划，投钱实训，开始账户钱不多，试操作，试投放，开始投钱去投放踩了很多坑，虽然理论没问题但是实训和理论之间差距不小。

以最开始的匹配方式为例，一开始投词是按照推荐的价格选择同义匹配还是低价选取广泛匹配，需要按照公司定的方向作为指标，是想要品牌推广度还是精准的获客量，更加精准的话同义效果会更好。每天的数据都有表格存档，每天数据对比，那几天不好了再剥离出来分析，比较法分析，四象法分析，数据透视表……不亦乐乎。

现在已经轻车就熟，账户趋于稳定，做数据分析，网站优化，以获客量为指标，做kpi考评，目前获客量是乙方运营时的两倍。(成都小松SEO)

甲方自己运营账户好处是对产品和行业用户需求的把控会更强，落地页自己做优化会更加精准。

因为是甲方，只对自己账户负责就可以了，账户稳定以后，需要做的事情不多，也不需要做大的调整，更多还是运营方向，解锁了n多好玩的技巧，ppt、ps、excel、网站优化，SEO、宣传册、活动策划、展会策划……已经不知道SEM是本职还是兼职了，雷打不动的是每天运营账户。

转行SEM的话有些小经验分享：

1、转行前做好SEM知识积累

知识积累包括：SEM基础知识，各种常见的广告付费方式，CPC、CPM、CPA，了解关键词、搜索词、质量度概念，营销漏斗中的：展现量、点击量、访问量、咨询量、订单量、匹配模式，否定关键词、创意撰写(成都小松SEO)等等等~这些都属于最基础的概念。

其次是账户操作，可以去注册一个账户，新建计划、单元、关键词练练手，熟悉熟悉操作。

可以边看视频和书，边实操，入手会更快，基本上一两个星期就没啥问题基本掌握了，对接下来的面试会有好处。

2、简历和面试

没经验做sem其实要求不高，但是选择性也不多，乙方公司会容易些，甲方的要求比乙方高，写简历的时候可以套一些关键词，往SEM数据分析上面靠，其次简历上可以写对SEM有所了解，可以增加简历通过率。

简历一般是先给自己买坑，面试的时候再挨个填坑，面试官是先对你简历有兴趣才会想着深入了解你，诚恳些，表现自己对这方面感兴趣，并且已经提前有所了解。

更多经验可以关注公众号【运营小白攻略】(成都小松SEO)，把曾经学习的资料做了汇总，包括SEM的视频资料、SEO、简历模板、ppt模板还有运营小白资料~有需要的可以自取。

或者有什么问题可以私信我，希望能有所帮助~