亚马逊广告关键词优化操作

经常有卖家会遇到这样的问题：为什么我的关键词有大量曝光没有点击?或者一个关键词有大量点击没有转化，该怎么办?

对于这个问题我们能给到的解决方案也是依据一个简单的购买漏斗而来。首先我们需要确认广告关键词是否与产品相关以及这个关键词效果如何，在你投放前预判关键词的点击率、转化率、支出回报率,再结合事实结果与预判结果进行广告调整。

我们主观预判的产品相关词不一定是客户购买词。举例：你是否遇到过投放产品相关的核心词，点击率高转化率就是不行的情况。通常情况下我的第一步会优化该词链接，优化到当前状态下实在想不到如何优化，如果价格比市场高很多我也会考虑在有利润的情况下调整价格，但是表现效果还是不行后会考虑直接停止投放该词。

案例深入：卖游戏键盘打游戏键盘这个关键词转化率不行的话，在你尝试一些列方式后依旧不行，建议你直接停止投放（停止不代表未来永远不投放）。我们以数据作为广告优化的依据。等到你产品链接又进一个小阶段的时候你可以尝试再投放。而当前的情况也许就是链接在这个词表现不好，持续投放该词只会拉低我们的转化率，既然如此建议尽早止损，把优先的预算放到能转化的关键词上。

关键词判定要以自身产品投放后的数据为准，自身产品投放后的数据表现好，就说明这个词是一个好词，表现不好，就可以定义为是一个表现差的词;再次强调：关键词是否投放，投放的Bid等是以实际数据做判断，就应该有一个数据标准，即能接受的无效爆光和点击量等指标的临界值，这个标准就是各项数据的阈值，下面就看我们实际的优化操作。

关键词和商品投放优化操作方法

投放优化前提：

1. 广告数据是干净
2. 文案已经优化好
3. 价格固定（价格既会影响你的点击率也会影响转化率，如果你的价格还能降的话，这一个操作我们划做链接优化，非广告优化）
4. 广告竞价足够高
5. 手动广告
6. 关键词覆盖足够全

无效曝光量优化

首先我们需要设置一个无点击曝光量，假设你对于某个词的预期是可以接受他曝光1000无点击的话，那么当这个词超过了千次的曝光依旧没有点击我们就需要考虑是否暂停该词。

如果不停地投下去，这些词会把广告和产品整体的点击率拉低，给系统不好的数据反馈，让系统认为产品是不受市场欢迎的，后续给产品的曝光机会就会更少，因此需要及时停止投放。

低点击率关键词

有些关键词曝光后，偶然有了一次点击，区域的多数曝光买家都没有点击，整体而言点击率也很低，如果继续投放，也会拉低整体点击率，因此这类词也需要筛选出来。

无效点击优化（低转化率优化）

筛选出会产生大量无效点击的词后，再按照点击排序，找出大量无效点击的关键词。我们预算是有限的，预算肯定是需要倾斜到表现最优的关键词。（点击多少次无转化属于不合理范围：通常我会参考行业或类目转化率，假设转化率为10，及点击10次出一单，如果我点击20次都没出单那肯定是暂停了）

最后：按照以上的优化逻辑,逐步淘汰掉当前阶段表现不好的词,最后保留的广告词越来越少,广告引流效果越来越小,该怎么办?

• 不定期去反查拓展新的关键词。
• 重新投放过去因竞争力不够而被pass掉关键词

优化竞价优化

ROI最优原则，竞价和支出回报率倒挂，即ACOS越低的词，表现越好，应该给的竞价越高;ACOS越高的词，表现越差，应该给低一些竞价，既不错过这部分流量，又可以降低流量成本（对于竞价请不要一味地抬高竞价，需要及时跟进广告词排位。确保这个位置或者稳在某个位置即可，也需要持续关注对应的广告效果）

平衡作用，激励表现好的关键词多带来流量，控制表现差的关键词的流量成本。